永辉超市供应商服务系统

刘强东、马化腾这次真的被拖累惨了！当初他们疯狂给永辉超市砸钱，没想到现在永辉因为兄弟分歧，市值蒸发840亿！从当年的“百姓永辉”沦落到如今人人嫌弃，永辉到底是怎么一步步作死的？ 其实永辉创业之初也很艰难，一度亏到工资都发不出来。老板张轩松无奈之下，跑去向刘强东求救！没想到刘强东听完他一番话，直接顶着股东压力，给永辉投了40多亿！大家都觉得刘强东疯了，这不是上赶着当“冤大头”吗？结果永辉拿到钱，立即引入了一套新模式，短短3年强势翻身，营收突破930亿！这到底是一套什么神仙模式？ 很简单，就是“合伙制+赛马制”，所有企业都能用，建议老板们认真看：首先，永辉发现，超市持续亏损，原因就是一线员工收入低，上班没干劲，服务差，客流少。而且摆货就用扔的，生鲜果品损耗率很高，极大增加了成本。但是给大家涨工资，激励效果小，人工成本高，公司也承担不起。 那怎么解决呢？永辉就让门店跟总部签“军令状”，根据门店历史营业数据，约定一个年度业绩目标。如果最终实际业绩，超过这个目标，就从超出部分中，拿出30%利润分给门店。门店拿到钱后，再拿出70%分给所有店员、13%给课长、9%给经理，其余归店长。 这招一出，员工工作状态瞬间就不一样了，因为现在他要分钱了，门店赚得越多，自己拿得就越多，他们肯定拼命帮店里提利润、降成本。员工不再是拿死工资的打工人，而是成了共享利润的“合伙人”，自然就会把超市当成自己开的店，努力做好服务、上货轻拿轻放。永辉不用额外支出人工成本，就激活了员工，让员工收入和门店业绩同步增长。 其次，永辉为了进一步给员工制造危机感，还引入了“赛马制”：全国所有门店做业绩排名，排名靠前的，提高分红比例；连续2次排在后20%的，不仅没分红，团队还可能要打散重组。超市内部各部门之间，也根据毛利达成率做“赛马”，排名越高，奖金分配系数越高。 等于说干得好拿得多，干得差没钱拿。员工就既有动力又有压力，不会赚点小钱就安于现状。而且一个人业绩差可能影响全部门的收入，员工之间就会互相督促，不用老板盯着，员工自就会自我驱动，降低总部管理难度。 永辉就靠这套模式，5年野蛮扩张1000多家店，成了生鲜零售界的领头羊！这就是合伙模式的优越之处：帮老板低成本激发员工积极性，为企业培养一批真正干事业的人才，降低运营成本，提升运营效率，提高收益率。 马云早就说过：雇佣制即将被淘汰，未来是合伙的时代，以后企业之间的竞争，是合伙模式的全面比拼。所以老板一定要看清：很多时候生意艰难真的不怪员工，而是你的商业模式和赚钱思维太落后，十年前的商业模式赚不到今天的钱，只有能跟上时代的企业，路才能越走越宽。 而永辉沦落到今天这个地步，也是因为生鲜市场已经发生了变化，社区团购、盒马美团在线上线下对永辉进行围堵，大大瓜分了永辉的市场。而永辉没能抓住时机快速反应，流量被抢占，市场被瓜分，导致业绩一路下滑，合伙制也不能很好地执行下去，最终陷入深渊。 所以再牛的企业，也不可能一直躺在功劳簿上啃老本，任何行业，没有一成不变的业绩，只有不断创新的模式，好的模式能让业绩事半功倍，落后的模式也会把企业拖入深渊。老板的职责，就是找到这个模式，因此你一定要保持学习，从前沿的商业案例中汲取经验，企业发展才有不断的动力。 除了永辉，现在各行业很多大拿企业，都在用合伙模式激活员工、裂变团队、轻资产低风险扩张。在我的《互联式盈利思维》里，就讲到了： 华莱士怎样跟房东、供应商合伙，低成本裂变2万多家店？华为、海尔如何在业务团队落地合伙制，建设狼性团队？百果园怎样跟员工、高管合伙，不花一分钱开出5千多家店？亚朵、花间堂怎样跟客户合伙，0成本开酒店、开民宿？ 除此之外，《互联式盈利思维》还结合30多个行业、108大创新转型案例，详细讲解了爆品模式、众筹模式、新零售模式、S2B2C模式、社群模式等等。 不到一顿饭钱，解决企业增长转型难题。现在开始学习，我还送你5小时直播答疑、17节视频强化课、1本配套教材，从案例解析，到思维方法，手把手帮你走出经营困局，实现逆势增长！互联式盈利思维