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有一个奇葩的温州老板，自己一分钱不投，也不开放加盟业务，却在全国开将近2万家门店，不仅超过了肯德基和麦当劳的全国门店数量总和，而且外卖单量久居各大外卖平台榜首，它就是年赚35亿的华莱士，当之无愧的“本土快餐之王”。凭啥这么牛？看完它的这套赚钱模式你也学的会。低价策略抢占流量相较于肯德基、麦当人均50元以上的价格，华莱士从一开始就确定主攻低收入人群的下沉市场，平均一个人20元就能吃到饱。由于三四线城市的消费水平并不高，华莱士甚至推出了“特价123”促销策略，也就是可乐1元、鸡腿2元、汉堡3元。正是这样的低价策略在市场上迅速打响了市场知名度，以迅雷不及掩耳之势碾压了其他洋快餐品牌。二、合伙模式众筹裂变门店奇怪的是这个温州老板不开放加盟也不出资，却在全国一至四线城市300多个城市拥有2万家门店，甚至华莱士的房东，员工，供应商纷纷抢着花钱帮他开店，生怕迟了没有送钱的机会。为什么这么疯狂？这全都得益于华莱士推出的众筹门店的模式，人人都可以是合伙人。对内众筹，员工成为创客合伙人：首先找到对门店有直接贡献的人，告诉他们现在要开一家新门店，每个人都有机会成为新门店的股东，只用按照门店实际发生的投资总额，根据投资比例承担风险，分享收益。不过各岗位可投资的比例是有限的，比如1）开发选址团队：可投资30%—40%。2）店长、督导、城市经理等可投资20%。3）区域管理公司骨干：可投资20%—30%。4）总部股东+总部骨干：可投资20%—30%。对外众筹，利益相关者成为合伙人：找到长期合作的房东、装修公司、供应商来谈，现在新门店对外招合伙人，如果你们愿意投资，成为门店的微股东，我们互利共赢，在家就能获得额外的投资回报，一起做事业。当一笔投资获得回报后，赚的钱越多，就有越多的利益相关者愿意往里面投资，所以华莱士的门店全部都是合作模式，因为它能融钱融人融资源，带来这5点好处。1）大家合伙投资，降低创业门槛和投资风险。2）员工自驱动，降低总部管理成本和监督成本。3）员工为自己干，降低员工离职率。4）人多力量大，可以快速开店，提高品牌知名度和市场竞争力。5）和100%直营相比，投资风险更小，管理成本更低；和传统加盟相比，对终端管控力度更大，稳定性更强。这种合伙人模式不止在快餐行业适用，中小企业各行各业都可以用。你看百果园、喜家德、九毛九、海底捞这些在全国有很多家门店，很有影响力的企业不都是用这种合伙人模式站稳脚跟。所以说未来的企业没有所谓的打工人，大家都是合伙关系，相互依存相互成就。而老板要做的就是要设计这样的一套机制帮你融资融人，具体怎么做呢？给大家举个简单的例子相信就能一目了然了：有一个老板开的超市，以前的角色就是个“夹心饼干”，常常是“上游先打款，库存出不去”最后到自己手上都没钱发工资了，员工上班摸鱼，最后经营出现困难。后来他做了一个小小的改变，很快便打破了僵局。老板出让超市利润的70%，告诉所有员工可以成为超市的股东，不过店长需要交5万元的押金，其他想成为股东的店员只需要交2万元的押金。店长可以获得超市利润20%分红，成为股东的店员平分剩下的50%分红。跟员工签2年合同，白纸黑字明确分红，2年之后如果员工不干了，押金全部退还。相当于员工一分钱不掏创业，也不用承担风险，员工当然很乐意去交这个钱，而且工作也是像打了鸡血一样，对于企业来说也是多了很多现金流。而老板就解放出来去负责整合供应链，做大规模，打磨系统。传统生意的思维就是，100万开一家饭店，第一年挣50万，第二年又挣50万，第二年结束后他的银行卡里有100万，好像回本了，又用这100万开第二家饭店。其实这第二个店，就是最大的负累了。每一年货币贬值10%左右，不但没挣钱，还赔了20万。好不容易有点钱，都投到了重资产里。风险大，速度慢，生意做得越大，手上越缺钱。钱都在门店、人才、库存，一旦有一个环节出问题，生意立马一落千丈。如果你在做这样的传统企业，那么你再不转型，未来的路将会越来越艰难，越来越举步维艰。如果你正在处于这样的困境里，建议你学习陈平老师的《互联式盈利思维》这本书，除了介绍了三种合伙人模式，里面还详细讲解了1、让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏2、未来10年黄金风口：S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游3、如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局。4、企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。......这一本帮助6000万传统企业转型的教材，现在下单即刻拥有精装版纸质教材+17节在线视频课程（全年无限次复播）+顾问老师一对一服务+陈平老师在线直播答疑一次《互联式盈利思维》