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【电商主播的2022：3大新超头+20位垂类新星】摘要：过去一年，直播电商经历了一轮大洗牌。随着薇娅和辛巴转到幕后操盘、罗永浩“隐退”、李佳琦时而淡出，“四大超头神话”败落，行业告别野蛮生长。他们退场后的流量，被“三大新超头”董宇辉、小杨哥、张兰完美接住，诗词才华、搞笑翻车爽点加码甚至是娱乐八卦，都巧妙地成为商品的销量转化。行业从“最低价”1.0模式进化到“好内容”2.0模式。作者：廿四来源：剁椒TMT转自：娱乐资本论年终盘点值得注意的是，平台方对流量分配机制进行了升级，内容好、转化高的直播间能获得更多流量。从商家角度讲，他们不再把希望寄托于单一的主播带货，开始布局自播加多矩阵达人直播。于是，一众有着独特风格、独特专业优势、独特用户群体的垂类主播、明星主播悄然爆发，各个赛道领域都涌现出代表人物，比如美妆领域的骆王宇，服饰领域的小熊出没，珠宝潮奢领域的龙梓嘉、路先生珠宝，家装、家居领域的B站UP主迷瞪……甚至之前二三梯队的全品类腰部主播都开始主推自己擅长的垂类，比如李金铭转型服饰主播。相较于全品类头部主播来说，垂类主播以粉丝精准为优势，在某一垂类中的专业能力往往会高于综合型电商主播，同时，他们也关注消费者心智、消费习惯和市场风向。2022年，主播们纷纷都在供应链、品牌、细分品类寻找差异化的流量价值，争取和品牌实现长期绑定，同时也在关注填补用户需求内容是否优质。3大新超头+3大集团军董宇辉、小杨哥、张兰，都是凭借着优质内容以及创新直播形态而出圈的，他们不停定义着主播这个角色：不单单是直播销货员，还要附带其他属性，有才华、有趣的灵魂和亲近感等等6月份，董宇辉把带货和英汉教学、出口成章的金句巧妙的结合，带火了东方甄选，当月东方甄选冲上抖音带货榜榜首，直接代替交个朋友成为抖音新“销冠”，连续霸榜5个月。11月份，疯狂小杨哥成为全网第一个单平台粉丝数破亿的达人，兄弟斗嘴、品牌方忍耐度的极限挑战等“发疯式”表演风格，成为他具有鲜明个人特色的带货方式。12月份，张兰和儿媳drama的“撕逼大战”热度一度超过了世界杯。绿茶、卤蛋、床垫、电费等热搜梗，被张兰转化为直播间的天然剧本，不仅一天带货2亿，连儿子汪小菲的品牌麻六记酸辣粉2天都卖了超500万元。主播之外，今年MCN也十分惹人瞩目，有3大集团军：东方甄选、遥望、美ONE。“东方甄选”集团军特色是追求“不同风格的主播+内容迭代”，一方面培养出顿顿、yoyo、七七等不同风格、有特色主播；另一方面是追求内容的快速迭代，有东北行、陕西行、青岛行等户外直播形式，还有文化名人、文娱工作者进直播间聊文化和艺术的内容深度形式。对于遥望来说，“明星的规模复制”是其招牌。从之前签约王祖蓝、贾乃亮，到去年的亮眼艺人杨子黄圣依、张柏芝，在明星直播方面，实现了直播流程标准化和选品内容定制化。去年双11，遥望成为横跨抖快淘直播电商的第一个MCN。而一直以来“Allin”李佳琦的美ONE则从去年开始，以偶像养成系疯狂捧起了“助播团”。昔日助播旺旺变身所有女生变美、变独立的“领路人”，火娃、东东等主播高频率参与双11直播，甚至在去年双11后，美ONE还相继开了“所有女生”“所有女生的衣橱”直播间。美妆护肤赛道：供应链“错位”，深度绑定品牌搞“内容”要知道，在直播电商领域霸屏美妆护肤赛道一直是李佳琦，其他美妆主播很难拿到与李佳琦同等的优惠力度，一些主播开始在细分品类、供应链、品牌选择上“错位”，还有一部分主播则开始从拼价格到拼内容，他们都是以和品牌进行长期绑定合作的形式实现利益共存。「美容仪」去年双11，有一位叫“徐小喵Lisa”的抖音美容仪类主播，仅凭7.4w粉丝在双11直播中获得约1000w-2500w的销售额，其主要的货品则来源于JOVS及AMIRO觅光等美容仪器，直播间整体平均客单价达到了2280元。「医美」淘宝主播叶一茜的美妆相关选品中，主要是医美、口腔矫正、仪器类产品。「隐形眼镜」淘宝主播一栗小莎子更注重于带货隐形眼镜这一细分赛道，推出“时尚美瞳节”，直接打破此前直播的销售记录。「保税品」淘宝主播烈儿宝贝其带货的美妆产品多来自自有店铺或天猫国际直营、全球购官方店，实际发货方为保税仓。……主播分化，垂类主播涌现，还会是2023年的普遍趋势。在业内人士看来，未来的垂类主播不是只能带货，把产品推荐给用户就可以，还要具备服务用户的耐心，更要有情怀、有责任感。……全文：网页链接【思进免责声明】本号致力于“好文”推送，并对文中观点保持中立，所发内容仅供学习、参考、交流之目的。文章来自网络，感谢原作者，版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，烦请留言联系，侵删。