森马出海东南亚：多元增长策略与本土化的艺术

服装品牌的“出海”旅程各不相同，但成功的案例往往有着相似的内核。浙江森马服饰股份有限公司（以下简称森马服饰）就是这样一个例子。当许多品牌还在追求“快时尚”和“小单快返”的出海模式时，森马服饰已经凭借其独特的策略在东南亚市场站稳了脚跟。 更多扩展内容请关注亚马逊 　　东南亚，这片充满活力的市场，吸引了无数中国服装品牌的目光。而对于森马服饰来说，这里更是其全球战略的重要一环。从2021年开始，森马服饰在已有的线下渠道基础上，进一步拓展了在Lazada等跨境电商平台的线上渠道。数据显示，在2023年Lazada Mega大促中，森马品牌成功跻身平台服饰类目前列，这背后是森马服饰精心策划的多元增长战略。 　　在森马服饰海外数字业务负责人陈书看来，出海不仅仅是一个简单的渠道拓展，更是一门需要长期投入和精心打理的综合生意。她强调，对于成熟服装品牌来说，出海的核心应该是“国际化品牌”，而非仅仅追求供应链的本土化需求洞察和快速反应。这意味着，品牌和海外消费者之间的“双向适配”需要强大的战略定力和持续投入的信念。 　　东南亚市场的年轻人口结构和快速增长的GDP、互联网渗透率，为森马服饰带来了巨大的增长机会。陈书表示，东南亚鞋服行业的市场规模虽然可观，但产品供给并不充分，尤其是注重品质又有质价比的产品。这为森马服饰这样的品牌提供了错位竞争的机会。 　　然而，要在东南亚市场取得成功，仅仅依靠产品优势是不够的。陈书和她的团队深知，本土化是出海过程中不可或缺的一环。他们通过深入的市场调研和消费者访谈，了解当地的文化和消费习惯，然后针对性地调整产品设计和营销策略。 　　在东南亚的六个主要市场中，森马服饰采取了“以点带面”的策略。他们首先在泰国市场建立了稳固的基础，然后逐步拓展到其他市场。在每个市场进入时，他们都会根据当地的实际情况进行微调，确保产品和营销策略与当地消费者的需求紧密匹配。 　　与此同时，森马服饰还与Lazada等跨境电商平台紧密合作，共同推动品牌在东南亚市场的增长。他们利用平台的数据分析工具和消费者洞察能力，不断优化产品组合和营销策略。同时，他们还通过平台的视觉运营和品宣素材的本土化改造，提升品牌在当地的认知度和影响力。 　　在陈书看来，跨境电商和本土化进程需要耐心、深耕和试错。她分享了去年森马服饰在Lazada上测试不同国家市场“冬装试点”的经历。通过相对平均的广告营销投入，他们在不同市场测试了冬季产品的销售情况。虽然过程中也遇到了一些挑战和困难，但这些经验为他们在未来进一步深耕东南亚市场提供了宝贵的参考。 　　如今，森马服饰已经在东南亚市场取得了显著的成果。但陈书和她的团队并没有停下脚步。他们表示将继续深化在东南亚市场的布局，通过不断创新和优化策略来满足当地消费者的需求并赢得市场份额。 本文数据来自https://www.6688789.com/showinfo-3-1590-0.html