亚马逊市场调研全攻略：揭秘供应链背后的秘密

想在亚马逊上大展拳脚，选对产品是第一步。但如何确保选中的产品能在激烈的市场竞争中脱颖而出？深入的市场调研是关键。今天，就让我们一起揭开亚马逊市场调研的神秘面纱，用更接地气的方式，探索供应链背后的秘密！ 更多扩展内容请关注亚马逊 一、摸透工厂类型，掌握类目深浅 　　在进行市场调研时，了解产品背后的供应链工厂情况至关重要。这不仅能帮助我们判断市场的竞争激烈程度，还能为后期选品和合作提供有力支持。 　　简单了解了一下该类产品的国内工厂情况，发现工厂主要分为两种类型：一种集中在深圳等热门城市，频繁开模且推陈出新，但产能有限，很难接到大牌大订单;另一种集中在浙江地区，主要接大牌订单，产能充足但推新能力不足。这种工厂资源分配不均的情况，为我们提供了不同的合作和选品策略。 二、起订量核算，资金准备充足 　　除了工厂类型，起订量也是我们需要考虑的重要因素。该类产品的起订量通常在1000-2000个SKU，最少也要500个SKU起订并且要两个SKU起订。以选择的套装为例，头程+货物成本1000个的资金大约是88300元。这意味着，即使是第一批测试也需要至少准备8-10万元的资金。后期如果要保证不断货，还需考虑亚马逊仓库、海上运输和本地库存等费用，至少要准备3-4个月的货运资金。 　　因此，在进行市场调研时，我们不仅要考虑产品的市场前景，还要充分考虑资金成本和风险控制。 三、产品迭代速度，判断竞争优势 　　在竞争激烈的亚马逊市场，产品迭代速度也是我们需要关注的重要指标。通过了解该类产品的迭代情况，我们可以判断现在后发入场是否在产品端有优势，并且衡量以后会不会被市场迭代。 　　该类产品的迭代速度其实不算快，大部分的新品都是设计组合套装或者稍微改改产品外观。这意味着产品端的优势主要靠大量采购来压价获得，而在工厂信息封闭性较强的情况下，信息壁垒并不多。因此，即使是小卖家也有可能冲到榜单前列。 四、行业新闻与趋势，洞察先机 　　在进行市场调研时，关注行业新闻和趋势也是非常重要的。通过了解行业内的动态和变化，我们可以更好地把握市场机遇和挑战。 　　之前有一个伏笔，为什么美国品牌有很多老链接，但是中国卖家17年的链接比较少。从工厂得到了一些解答，是因为之前这个类目存在很多测评的黑科技中国卖家，在疫情严打时期和大麦们一起死掉了。这使得近几年，很多白帽的中小规模卖家也能在这个类目中分得一杯羹。这是一个正面的消息，因为少了很多黑科技老链接，类目的垄断率不会这么高，推新的难度也相对较低。 　　同时，产品品控方面也是一个需要注意的问题。如果选择的是给大牌供货的工厂，那么品控方面通常不需要太担心。然而，这也意味着很难从这些层面去和竞品拉开差距。因此，在选择工厂和产品时，我们需要综合考虑多方面的因素，包括产能、品质、价格、迭代速度等。 五、总结与建议 　　通过深入的市场调研和供应链分析，我们可以更加全面地了解市场情况和竞争态势。在选品和合作过程中，我们需要综合考虑工厂类型、起订量、产品迭代速度以及行业新闻和趋势等多个因素。同时，我们还需要注意资金成本控制和风险管理等问题。 本文数据来自https://www.6688789.com/showinfo-1-2213-0.html