干洗店管理系统（干洗店管理系统有什么作用）

【毛泽东选集】管理思维解读六年前接触陕西咸阳的一位干洗店老板蔡总，那个时候只有20多家店，如今企业已经上市，在全国50个城市有600多家门店。我相信这六年是他们飞速发展、指数级增长的六年，时间见证了企业的价值。智​慧​的​人都​是‎花钱​买‎时‎间​的‎人‎，一​家‎企‎业‎最‎大‎的​隐‎形​成本​是时‎间​成​本，与​其‎把时‎间花在​苦思‎冥想​多‎走‎弯​路​，不​如专‎业的‎事情​专业‎的人​做​，把‎时间用​在​更有​意‎义‎有​价​值​的事情‎上​。持续学习是企业进步最快的捷径。提到营销，美妆界没有人比她更会玩。不论“黑红”还是“爆红”，他都凭借着自己的大幅营销为自己赢得了众多流量，三年领跑了40亿美金。 这就是近几年风很大的完美日记。雀巢用153年做到行业第一，而完美日记仅用3年时间就让世人熟悉了他们的品牌。那么今天，我们抛开其他层面来聊一下完美日记究竟是靠着什么样的营销成功“火出圈”的。 一、精准定位：市场+人群新消费市场要找到自己的品牌定位和目标用户定位，市场很大，但同质化产品很多，想要吸引用户就需要做好差异化定位，对企业进入市场的定位越清晰，你就越容易找到市场中差异化经营的流量池，也就为后续的生产找准了方向，更容易获利。 长期以来，美妆市场一直被国际大牌占据，但随着消费观念和人群的改变，越来越多的人开始追求国风、性价比。因此结合了用户需求，完美日记将自己定位成了大牌平替类产品，同时根据调查，也将目标客群定位为18-28岁的年轻消费群体。 二、低价高配的爆品打造确定目标用户后，就要打造一款爆品来吸引大流量进入，从而达到圈人的目的。爆品是这个时代企业的生存法则，那么具体怎么做呢？用最低的价格和最高品质的服务来大量圈人。 完美日记选择以性价比为核心，策略就是走平价路线，主攻眼影和口红。他将价格基本维持在了一百元左右，同时为了能做到与大牌同等品质，选取了很多国际大牌的代工厂，保证产品的质量。 还和其他IP进行联名，以高颜值外观触发了用户的尖叫点。早前卖出的大英博物馆联名眼影盘，就创下了每11.5秒卖出一盘的成绩。不输于大牌的颜值和品质，还有着比大牌低的价格，很难不让人心动。 三、搭建社群，建立私域流量池大量圈人之后，我们就要想办法搭建一个平台把用户留存沉淀下来，这样一个用户就可以在这里不断地进行多次消费，企业也可以获得更多营收。新时代我们要学会做一生一世的生意而不是一生一次。 完美日记在用户购买产品后，都会邀请用户添加统一名称的专属客服——小完子，小完子会邀请用户在平台上进行信息注册，随后加入品牌搭建好的社群。每天都会在群内发一些护肤小知识以及新品推广活动，还会在客服朋友圈发布福利活动，让用户自发进行裂变传播，实现0成本获客。 完美日记靠着这三招，三年时间吸粉千万。有一家水果店的老板学会了，店内的销量直接在一周之内实现了两个月的销售量。 他是这样做的： 1、爆品“一元购”活动老板在自己的店内推出了“一元购”的活动，购买后凭小票再加一元就可以获得专属水果一袋，活动一推出吸引了众多小区内的住户前来购买，这样就会比其他商店获得更多的客流量。 2、建立社群沉淀用户购买后老板会邀请客户加入自己的团购群，群内会发布一些团购优惠商品。用户只需要按照接龙的方式就可以抢占优惠商品，但是每次团购都需要至少十人开团，如果拼单用户不够的话就无法享受优惠。因此，用户都会利用自己的社交圈来为活动进行裂变传播。 线下通过一元购活动获得用户流量，线上直接进行用户沉淀，获得用户的重复消费。同一地段内有3家一样的水果店，但他直接从线上进行了流量截流，生意自然要比其他两家好很多。 所以，老板们一定要学会与时俱进：利用爆品前期大量圈人，后期进行社群沉淀，再通过其他产品进行盈利，不同的时代我们一定要选择好紧跟时代的商业思维，别等到对手已经开始下一步的布局盈利了，你还傻傻地待在原地甚至倒退！ 因此，我推荐你可以来学习一下陈平老师的《互联式盈利思维》这本书，里面有着老师三十多年企业管理咨询的经验沉淀，同时还有着5小时系统干货直播，17节在线强化课，物超所值！更多精彩包括： 如何用1元营销。3年时间裂变300家门店？一家洗衣店前面20年只干了30家店，但5年转型如今却市值100亿，究竟是怎么做到的？如何打造一款适合企业的黄金流量爆品？如何打通线上线下，实现O2O盈利闭环？社交电商的新渠道思维是什么，为什么京东、小米都在做？未来十年的黄金风口：S2B2C模式…… 现在下单还能获得专属服务老师的免费咨询，名额有限，先到先得！互联式盈利思维近日在重庆，女子称拿了六件衣服去干洗店洗，竟然一件都没有洗好，质疑干洗店洗衣服到底是“干洗还是水洗”时？老板娘态度还很恶劣，后来发现干洗店居然没有营业执照。老板娘：我不营业，你可以去起诉我！女子说，送洗的一件黑色的羽绒服，本来是很蓬松的衣服，洗了以后一只袖子是扁薄的，还很重，怀疑洗衣店是水洗的。一件有褶皱花纹的衣服，洗了后，居然有些地方都平了，褶皱花纹直接不见了。对于女子的这些指责，洗衣店老板娘说，当时是一位男子送来的两口袋衣服，并说随便洗，也没有特别提醒要注意些什么，而自己错在没有当面检查，就收下了衣服。在对女子提出的，店里怎么没有营业执照的问题时？洗衣店老板娘说，营业执照办不了，当被追问为何办不了时，她突然发怒称：我不营业，你去告我啊！有网友说：其实羽绒服是可以干洗，也可以水洗的，大家可以看一下衣服上的水洗标签。但是很多人误会了，一直以为干洗店会干洗。有专业人士称：店铺从事无照经营的，由行政管理部门依照相关法律、行政法规的规定予以处罚。其实很多牌子的羽绒服都能水洗，新衣服只要下过水，就和原来的版型有点不一样了。不蓬松说明里面的毛没有烘干，市面上每个干洗店都是差不多的，这个店可能技术不太熟练，烘干程序没有弄好。家里有烘干机的，设置50℃再烘半小时就蓬松得很，现在衣服压胶的就是这样，洗了就会把压条洗脱开，羽绒差了，洗后就会蓬松不起来，得反复烘干就应该好些。或者放太阳下爆晒，多拍拍就涨回来了，实在不行放电热毯上烘也可以。我自己的羽绒服标签上写的可以手洗，可以干洗，就是不能机洗，我又舍不得钱，一般都是自己用手洗，洗了之后晾几天就干了，然后用鸡毛掸使劲拍打，蓬松度就跟新的差不多。但是开洗衣店没有营业执照就开门营业，这是违反相关规定的。同时开门做生意，既然做的是服务行业，好的服务态度必然是很重要的。这起因为洗衣问题引起的纠葛，其实更多的是，店主的疏忽大意，没有及时跟顾客好好沟通引起的。建议顾客送洗衣服时，特别是贵重物品，一定要跟老板沟通好，而洗衣店在收到衣服时，问清楚顾客需求，标注清楚那些需要水洗，那些需要干洗，避免出现扯皮现象。你家的羽绒服一般都是怎么洗的呢？#重庆头条##金粉社区##洗衣店洗羽绒服一般都是水洗还是干洗#以供销社为基础，大社区来了。2022年10月起，为期2年。试点社区不止要建食堂，幼儿园，托儿所，社区医疗综合服务站，老年疗养服务站，家政服务中心。还将建设相关配套，便利店，理发店，洗衣店，药店。以后社区可以进行数字化管理，采购可以走供销社大批量低成本，将会大大降低了年轻人的生活成本，还解决了养老，医疗，育儿的最直击的民生问题，所有的一切都能在社区完成，对稳定物价，保证供需的平衡，有利于疫情的控制，还增加了无数就业岗位。这种利国利民的好事，希望能试点成功，早日全面推广。令人难以相信：马云苦心谋划多年的快餐生意，竟意外被一个烤肉串的老北漂“代替”了！他被称为“中国快餐隐形冠军”的南城香创始人汪国玉。他凭75平方米的店面，将单店收益和外卖收益都做成了全国顶流！日流水超过了5万，是全国普通快餐店平均水平的5倍，每天的外卖订单达到了将近3万单，令同行可望而不可求。在北京，只要附近有南城香，周围1公里以内的其他快餐店就无法盈利。它为什么会如此厉害？ 其实南城香的成功并不是偶然，老板在创立南城香以前的15年里，把干餐饮这行能遇到的问题都经历了一遍，总结出了3条经验，才让南城香在2年内效益直接增长了15倍！ 这3条经验全是精髓，不仅只适用于餐饮行业，其他行业同样实用！ 一、用合伙机制激励店长一个店长的能力和态度，很大程度决定了这家店是否能赚到钱，因此，公司给店长实用合伙制，除了拿到基本工资，增加了超额利润分红，如果这家店超过了所定的目标，那么总部就会从超出的部分拿出30%或50%分成给店长，不仅如此，还有增加了0.5%的流水提成。 例如，某家门店今年利润目标是300万，但实际完成了400万，那多出来的100万，会直接拿出30万或者50万给店长。 这样的福利制度谁不心动呢？于是所有的店长都开始绞尽脑汁，去做活动、搞福利、上外卖。 就光南城香角门店这一家，日流水直接从4000多暴涨到4万，翻了10倍之多，店长一年就多赚了几十万。 二、用计件制激励员工 光店长积极，员工不动也不行，于是，南城香又想到了用“计件制”！例如蒸包子的厨师，每卖出一个包子提成3毛钱。其他做盖浇饭的、做油条的都一样。这样一来，所有的厨师都会想办法把自己的事做得越来越好。在有些店里，炒菜师傅的工资比总部经理的工资还要高。 南城香的奖金不是年底才发，而是每个月发。每个月的表彰大会上，董事长或总经理会亲自来把奖金发给员工。这种场面对员工影响是非常大的，奖金高的员工更有信心，奖金少的知耻而后勇。 三、用师徒机制裂变人才 不仅如此，还有更绝的。店面业绩一路飙升，门店扩张，店长从哪儿来？南城香推出了“师徒制”，为了让老店长培养新店长，南城香竟然将新店前半年的利润拿来分给老店长。这样一来，老店长肯定会对徒弟倾囊相授，门店之间也会互相帮助。 南城香的这三个方法其他企业照样可以使用，接下来再给大家介绍一套完整的方法： 第一、合伙制激励店长制度：公司和店长两方共同投资，公司投70%，店长投30%，回本之后两者五五分成；第二、超额收益分成激励员工：给每个门店制定业绩目标，超出的部分利润根据比例分红给员工；第三、师徒制培养人才：老店长每培养出一个徒弟，通过公司考核开新店，老店长就可以在新店拿到10%的分红。 这种模式的奇特之处就是，老板可以利用低投入激励员工的积极性，降低管理难度和成本，提高公司的业绩和利润。许多知名企业比如海底捞、魏家凉皮、华为等都在用这种方式。 一个好的机制可以让员工创造更高的利润，业绩不景气最主要的问题还是因为公司的机制没有吸引力。只要你用对机制，调动起员工的积极性，员工就会想方设法去创造更高的业绩，争取最大的利润。 因此，老板要不断地学习，从典型的商业案例中挖掘出适合自己公司的机制，企业才能不断地发展下去。#10月财经新势力# 如果你想通过改变企业的机制，从而提升员工的积极性，让企业重现生机，推荐您加入《互联式盈利思维》总裁训练营！ 这里面总结了多种提升企业业绩的管理机制，手把手教你如何通过合伙人机制激活干部，如何用计件制激活员工，如何用落地师徒制裂变组织。更有30多个常见行业，108大经典商业案例。比如：整形医院，如何用合伙人模式，3年做到4亿产值；洗衣店如何做到5年市值100亿；汽修店如何成为行业独角兽；家装公司如何一个月拿到1000个订单等等。进入下方“看一看”，即可用不到一顿饭钱，畅享88节视频课程，随时随地学习，每当有收获，还有顾问老师探讨咨询。现在加入，还包邮一套彩印教材，成大事者不纠结，加入和5万企业家一起学习吧！互联式盈利思维（课+书）浙江，杭州。小盛去干洗店洗鞋子，要求店家把鞋子洗好后寄过去，店家多次发信息问有没有收到，小盛觉得很烦就没回，遭到店家责问后，小盛怒怼：我为什么要回你，你是我爹还是我娘？小盛去干洗店洗鞋子，因为突然接到通知要出差一段时间，所以就要求店家把鞋子洗好后寄过去。店家洗好鞋子寄出后，按惯例发了个信息给小盛，问鞋子有没有收到，小盛觉得店家这完全是多此一举，要是没收到，自己肯定也会问的，所以她就没回信息。可店家好像有点不知趣，见小盛没回信息，就一个劲地发，两天一共发了有五六次，小盛很生气，觉得店家是见她长得漂亮，才故意去打扰她的，所以她一直没回信息。后来，店家见小盛发了一条朋友圈，心里就有点不平衡了，于是，便发信息责怪小盛，为什么有时间发朋友圈，却没空回他信息。店家的责问惹恼了小盛，两个人就这样互骂了起来，小盛越想越气，后来就把店家拉黑了。小盛并没记仇，出差回来后，又像没事人似的去干洗店洗衣服，可没想到店家却说不接她的单了，小盛问是不是因为之前的事，店家倒也不忌讳，直接就承认了。小盛想不通，自己是老客户，而且又不是不肯出钱，凭什么不接单？一个男人就这么小肚鸡肠，还不如自己一个小姑娘。小盛觉得非常委屈，就请来了调解员。店家跟调解员解释道：鞋子洗好寄给顾客后，发信息问一下对方有没有收到，这很正常，只有顾客确认收到了，自己才可以放心，这不仅是对顾客的一种礼貌，也是出于对工作的一种责任心，到了她这里，怎么就成了故意打扰了呢？这样的生意，不做也罢。可不管调解员怎么劝说，小盛还是坚持认为，店家就是见她长得漂亮，才故意去打扰她的，甚至还叫嚣道：你发信息，为什么我一定得回？你是我爹还是我娘？凭什么就不接我的单？面对小盛，店家彻底无语，他表示，这事不用调解，我们不做这生意。对于这件事，很多人都现站在了店家这一方，他们觉得，现在的年轻人也太浮躁了，店家问你有没有收到，回一下有这么难吗？多问几句又不犯法，怎么就变成了故意打扰？你还好意思去请调解员，不但浪费了资源，还丢了自己的脸，这种人就是太过矫情，店家做得对，这种生意不做也罢，法律上又没规定店家是不可以拒绝顾客的。但也有人说，开门做生意，以和为贵，和气才能生财，大可不必为了一点点小事去跟一个小姑娘计较，你不接她的单，她可以到别处去，她又没什么损失，损失的是你自己，为这么点小事而失去了一个老客户，有点不值。在这件事中，店家并没有因为小盛长得漂亮而发不雅的信息，只是正常的店家和顾客之间的交流，因为小盛不回，才多发了几条，两天也就发了五六次，根本不可能会干扰小盛的正常生活。所以，小盛所说的店家是见她长得漂亮，才故意发消息去打扰她的，这种说法，其实是站不住脚的。当然，假如店家见小盛长得漂亮，心怀不轨，用一些不雅的语言，多次给小盛发送信息，干扰了小盛的正常生活，那他的这种行为就是一般的违法行为，是要受到治安管理处罚的。《治安管理处罚法》第四十二条规定，多次发送不雅信息或其他信息，干扰他人正常生活的，处5日以下拘留或者500元以下罚款；情节较重的，处5日以上10日以下拘留，可以并处500元以下罚款。因此，假如店家给小盛发了一些不雅的消息，而干扰到了小盛的正常生活，那么，店家不但会被行政拘留，而且，还会被处罚款。另外，正常情况下，开门做生意，只有顾客不愿意消费，没有店家不愿意做生意的，那么，店家拒绝接小盛的单，从法律上来说，店家的这种做法是否合理呢？《消费者权益保护法》第四条规定，经营者与消费者进行交易，应当遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。@雷神看法因此，从原则上来说，店家因与小盛产生矛盾而拒绝接小盛的单，并没有什么不妥。但正如有人说的那样，其实在这件事中，遭受损失的还是店家，小盛大不了可以换个店洗衣服，可是店家却因为自己的一时之气，而永远失去了一个老客户，您觉得呢？大家又是否赞同店家的做法呢？#律师来帮忙##媒体人周刊##头条创作挑战赛#马云说话总是能够语出惊人！他说：打工的时代已经过去，未来愿意去打工的人将会越来越少，传统企业不改变，将面临重大的危机，如何改变呢？其实企业下一轮的竞争，将是合伙制度的竞争，也就是让员工成为企业的创业者，才是大势所趋！就比如百果园创始人，用合伙模式后，不出一分钱，8年开店5000家，赚了200多个亿！拥有超过7000万会员。他究竟怎么做到的呢？首先，百果园一开始就没有跟同行站在一个水平线上，它没有想着自己一家一家去开店，跟同行去竞争、打价格战，而是跟同行合作，成立了一个产业平台，通过赋能和服务所有的中介公司赚钱。这样一来，全国同行的店都成为百果园的店，都给百果园打工。具体如何做的呢？第一：余惠勇发现水果行业存在极大的痛点一般开水果店的是基本都是些小夫妻，个体户，他们没有经营、管理的经验，获客难，不会做线上，供应链也不稳定、成本高他们每天早晨四点半，要出门去批发市场买橘子，3元一斤，九点开门，五块钱一斤卖出去，卖不出去就烂掉，损耗率还很高，虽然很辛苦但还是赚不到钱 所以百果园就跟同行说：你自己开店很容易赔钱，你不如来加盟我们，开一间百果园，前三年如果亏损了，公司来给你承担。而且你不用交加盟费，你只需要出80%的钱，我们的大区经理和片区经理也会跟投20%，跟你一起开，他们会结合自己多年的经验帮你选址，指导你做营销活动，把线上平台嫁接给你，帮你吸引海量的新客户，帮你把生意做好。 同时呢，总部还会帮你装修，给你提供供应链，还不赚你商品的差价，所以你以后再也不用那么早的去批发市场。9点开门，你八点半来就行了，因为八点半，我们已经把水果给你配送到门口了，也用不着3块一斤，可能2块钱一斤，你仍然开门卖五块钱一斤，水果品质还比批发市场要好。 接下来门店盈利之后，怎么分配呢？门店70%的利润，按门店的出资比例，分配给店长、大区经理和片区经理；门店30%的利润要上交给百果园总部。 但是并不代表说总部分走了你利润的30%，不是这样的。这是总部用来支付物流、服务、营销、策划，财务、人事、管理、供应链等费用，因为你自己开店的时候，这些费用你照样是要花的，而且你花的还没有我们花的成果好，是不是？大家可能会问，这百分百都花完了，那公司赚什么钱呢？第一上市之后公司赚股权的溢价，你想啊，买水果是现金交易，但是他的供应商可以有一个月的账期，所以你200亿的年流水，一个月账期差不多就有20个亿。 第二总部做上游供应链资源的抢夺比如烟台、天水、新疆的苹果最好吃。百果园就定向收购你这里的苹果，然后还可以给你进行服务技术升级，简单说就是他把你这块地包了，这样就可以更进一步降低供应链的采购成本。所以他供应链上的利润是很厉害的，你去批发店买三块一斤，他送到你门口2块，他还挣钱呢！同时呢，也就会有一些水果，真的只有他们家有，别人家都没有，又增加了店面的竞争力。 所以百果园的模式，其实就是阿里发布的未来十年黄金风口：S2B2C模式，也是马化腾曾经说的：C端已经接近尾声，B端才是未来。不只是百果园，在我的《互联式盈利思维》中给大家详细讲解了：海澜之家在服装行业是这么做的，711在便利店行业也是这么做的，模式都如出一辙！ 老板一定要明白：互联网是去中间商的，未来单纯的卖货，生意肯定会越来越难做。我们应该转变思维，想着如何去赋能同行，你就可以赚供应链的钱，赚资本的钱，这样你的产业格局就会焕然一新。 这个模式适合于各行各业的传统企业在新时代做创新转型。中小型企业也照样能做到！比如在母婴行业，我们可以做个母婴赋能平台;在洗衣店行业可以做个洗衣店的赋能平台等等，各行各业的传统中小企业都可以做得到。如果你不知道具体怎么操作呢，您可以学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营，除了S2B2C的模式，里面讲解了更多干货内容：比如：1.传统企业如何打造海量引流新客户的爆品？2.如何把握未来十年的黄金风口：裂变式合伙模式、社群新商业模式、众筹模式、社交电商模式3.如何摆脱：被厂家无休止压货，被客户无限期欠款的“夹心饼干”商业模式！4.如何突破传统企业的五大困局:产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营？ 涵盖超过30个行业的创新转型方法，详细讲解了108个经典创新案例，总共包含了一本精装彩印教材，17节在线强化课程，以及5小时干货直播，不到一顿饭钱，帮您把传统生意用互联式营销方式，再做一遍！快点击视频下方小黄车，立即拥有！互联式盈利思维浙江杭州，高女士花费1800多元买了一件白色的羽绒服，是带有褶皱的，万万没想到，在送往干洗店清洗后，对方竟然把褶皱洗没了，高女士要求对方赔偿1400多元，但干洗店表示最多赔付600元。 高女士的这件羽绒服是去年在商场买的，当时买的时候，就是看上了这种带褶皱的面料，买回来后，一共只穿了四五次，所以未清洗过。 今年冬天的时候，高女士发现一家新开的洗衣店，有打折促销的活动，便连带这件羽绒服，将自己的5件衣服全部送往了干洗店清洗，价格将近188元。 可令高女士意料不到的是，衣服清洗完后，衣服上的褶皱许多都莫名的消失了，这也就导致衣服一部分有褶皱、一部分是光滑面，根本无法穿着。 通过查看衣服的洗涤说明，上面显示“30度洗涤、勿漂白、在阴凉处悬挂晾干、不可熨烫、不要干洗”，高女士怀疑干洗店是干洗或者是熨烫的，便找到了干洗店的负责人。干洗店负责人表示，对于羽绒服全部不是干洗，而是其他的工艺洗涤，至于高女士的衣服为何会出现这样的现象，现在也无法解释，但是愿意赔付高女士800元的洗衣卡或者是600元的现金。 但高女士并不同意对方的补偿标准，高女士认为，自己的衣服买来才穿了四五次，所以应当按照一年20%的折旧率来算，赔偿自己1400多元。 目前，双方因为衣服的赔偿问题仍未达成一致意见，高女士表示将会走法律途径。【@以案普法】 1、《消费者权益保护法》第11条规定，消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的，享有依法获得赔偿的权利。 本案中，高女士作为消费者，将羽绒服送到干洗店清洗后，干洗店就应当保质保量清洗羽绒服，可现在的情况是，干洗店因为自己的工作失误，导致羽绒服受到了侵害，自然就应当按照上述的规定赔偿高女士，但现在的情况是，双方因为赔偿数额产生了争执。 干洗店老板认为，按照《浙江省洗染服务消费纠纷处理办法》规定，衣物丢失或因损坏不能穿着使用的，按洗涤费10-20倍给予补偿。单件衣物补偿不超过3000元。 在本案中，干洗店洗坏了高女士的衣服不假，但每件衣服的洗涤费用只有23元，所以按照20赔偿，也只有500多元，故自己愿意赔偿600元。 2、无疑，干洗店老板依照《浙江省洗染服务消费纠纷处理办法》的赔偿标准进行赔偿没有错，但个人认为，这种方法是不合理的。 其一，按照《民法典》的规定，高女士和干洗店老板之间达成的应当是一个服务合同关系，现在因为干洗店的重大失误，导致其本身在合同履约的过程中出现了重大瑕疵，所以存在违约的问题。 《民法典》第577条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 也就是说，高女士要全可以要求对方赔偿损失，对于赔偿损失的具体数额，要按照民事诉讼的“填平原则”来定，也就是损失多少、赔偿多少，而不是单纯的只看洗涤费用。 或许有网友会提出，这不是与《浙江省洗染服务消费纠纷处理办法》相冲突了吗？其实不是，我们需要明白的是，办法只是一种行政法规，行政法规的效力低于法律，所以当二者之间有争议的时候，应当适用法律。 其二，《浙江省洗染服务消费纠纷处理办法》第九条规定的赔偿计算方法中，虽然第4项规定，衣服损坏的情况下，按照10倍-20倍的赔偿标准赔偿，但5项同样有一个特殊规定，即若市场上仍有同种衣物，经营者可购买同种衣物赔偿，并收取折旧费，折旧率25%/年。 也就是说，只要这件衣服在市场上还有的卖，高女士完全可以要求对方给自己重新买一件，后再给对方25%的折旧费。 3、最后，通过本文很多网友可能看到，按照《浙江省洗染服务消费纠纷处理办法》规定，衣服最多赔付的价格才是3000元，那么对于超过3000元的衣服，就无发赔付了吗？ 其实不是，抛开违约的角度不谈，按照我国《洗染业管理办法》规定，经营者可以根据消费者意愿实行保值清洗，即由经营者和消费者协商一致做出书面清洗约定，约定清洗费用、保值额和服务内容。对实行保值清洗的衣物，因经营者责任造成损坏、丢失的，或者清洗后直接影响衣物原有质量而无法恢复的，经营者应当根据与消费者约定的保值额予以赔偿。 也就是说，对于价值高的衣服，消费者可以与干洗店达成保值服务，类似于快递的保价服务，这样就可以要求对方按照保值额赔偿了。 那么亲爱的读者朋友，你们如何看待此事，欢迎留言、评论、交流。#律师来帮忙##杭州头条#  1999年，在伊利打拼16年，分管近80%员工的牛根生，被高层扫地出门。伊利创始人郑俊怀长出一口气，心想：终于把这头“倔牛”赶走了！没想到却是放虎归山。8年后，蒙牛乳业横空出世，成为伊利最大的竞争对手！其创始人，正是当年被排挤出伊利的牛根生。牛根生不养一头牛，不建工厂、渠道和物流，凭啥只用8年时间把蒙牛干到行业第一？这模式看完让人拍案叫绝！1.大部分公司都是先建工厂，再做推广；而蒙牛压根不建工厂，直接打市场。他在内蒙各地打出广告牌“向伊利学习，争创内蒙古第二乳业品牌”。这骚操作狠狠蹭了一把伊利的热度，在市场上站稳脚跟，人尽皆知。2.品牌打响了，蒙牛做融资、订单、招商就容易很多。蒙牛用融来的资金，和中科院，中国农业大学合作，共同开发乳制品，蒙牛的公信力因此迅速提升3. 蒙牛不养一头牛，而是和当地300多万的养殖户合作牛根生承诺：你们放心养牛，生产牛奶，蒙牛帮你包销，即使卖不出去，亏损了，也由蒙牛公司承担，给你兜底。就这样，养殖户们都纷纷去信用社贷款买牛。蒙牛因此拥有了源源不断的奶源4. 蒙牛不想出钱雇人、买车，但又需要物流队伍送货，所以他和大量的送货司机合作。他跟司机们说：蒙牛有源源不断的订单需要配送，你可以来赚运输费，每单都给你分钱，但需要你自己买车，如果没钱，蒙牛还在银行开通贷款的通道，保证你每月最低能赚多少钱，不到一年就能回本”就这样，蒙牛轻轻松松就拥有了300个送货的司机和车5. 牛根生不建重资产工厂，而是在上游和许多代工厂合作，以品牌和订单入股，没掏一分钱，就把别人的工厂变成蒙牛的工厂因此，蒙牛不管是牛、物流、还是工厂全都属于轻资产，所以才能低风险、极速扩张，短短8年就成为行业龙头未来市值高的企业，基本都是轻资产公司。就比如滴滴不买一辆车，却成了中国最大的网约车公司；美团不开一家饭店，却几乎垄断中国所有的餐厅；未来你能够连接多少人才、资源、你企业的价值就有多大！那我们传统企业老板们该如何做呢？就比如北京有一家荣昌洗衣连锁，曾经干了近30年，才开了十几家门店，而且如今房租、人工成本年年涨、竞争对手多、客流却越来越少，门店一多，管理也很糟糕，老板实在没办法，尝试转型轻资产的模式，没想到竟绝地翻盘，只用5年市值过百亿！那他是怎么做的呢？第一：老板不再一家一家地去投门店、人工、设备、水电等重资产，这也是很多传统洗衣店很难做大的原因。而且老板还把门店的股权分给店长，让店长投入资金，负责门店管理，店长赚大头，老板赚小头，这样老板才有精力做更大的事第二：老板成立了一个轻资产的洗衣平台，专门研究洗衣店老板的痛点，比如客流少、等客上门等等，从而打造一整套洗衣店经营系统。比如：①打造爆款产品：荣昌洗衣做了个线上平台，然后发布了一款爆品“e袋洗”，99元一大袋，不按件收费，在线上下单，2小时内快递小哥上门取，洗完熨烫好，再给客户送回去，客户体验就会很好，收到衣服跟新的似的，实惠又方便。②设计打爆市场的营销方案在线上平台以及线下社区，同步举办“袋王”的活动，满足贪嗔痴的人性，让客户尽量往袋子里多装衣服，装的最多的前3名还会有奖励，甚至教用户如何往里装更多衣服。由于有趣好玩，该活动在线上线下广泛传播荣昌洗衣把这些营销系统、线上平台、爆品方案、以及品牌等等系统，先在老店进行试验，然后在全国寻找中小型同行的洗衣门店进行连接，帮他们把生意做的更好，获得新客户、做活动，从中去赚赋能费、加盟费，以此来吸引大量同行最重要的是，同行的客户也都沉淀在荣昌的平台上，有了用户，未来就有无限变现的空间，客户除了洗衣服,以后还要洗窗帘、洗鞋子,奢侈品的维护,甚至衍生出更多的家政服务。如今荣昌洗衣日订单数已经超过4000单，企业市值自然而然暴涨起来因此企业的层级只能在老板的认知空间震荡，认知有多大，你的企业就能做多大，这就是为什么要学习，不能原地拉磨本文选自“中国转型互联网化十大企业家”陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一套揭示6000万传统企业互联时代生存法则的创新纲领。里面包含了一本精装教材+17节在线强化课+5小时系统干货直播，总结了30个行业利润暴涨10倍的108大秘诀：1.手把手帮你破解五大难题：重资产运营、渠道在失灵、产品不好卖，利润薄如刀，人才留不住2.抓住未来五年黄金风口：社群新商业模式、爆品模式、线上线下模式、S2B2C模式等等，做跟时代合拍的企业3.互联式营销六脉神剑、创新营销五步法、业绩倍增四大绝招等帮你营销破局4.如何落地裂变式合伙创业模式：如何低风险、轻资产裂变？如何把员工、客户都变成合伙人、渠道商？……不到一顿饭钱，帮您1年干出以前10年的成绩，为企业找到N个增长点。快点击图片下方链接购买，立即拥有，成大事者不纠结！互联式盈利思维#金华头条#关于解除义乌市部分区域静默管理的通告义乌市融媒体中心义乌发布2022-08-1721:24发表于浙江关于解除义乌市部分区域静默管理的通告根据当前疫情防控形势和《新型冠状病毒肺炎防控方案（第九版）》规定，结合我市区域核酸筛查结果和省市专家组意见，经市新冠肺炎疫情防控指挥部研究决定，自2022年8月18日0时起，解除部分静默管理区域，现通告如下：一、本次解除静默管理的范围：佛堂镇（除塘下洋村）、上溪镇（除南平村）、大陈镇、义亭镇（除王阡行政村王阡一村自然村549号、563号、585-588号、593号、595号、598号、600号、678号）、稠城街道（除城南河-稠州西路-稠州中路-义东路-工人北路-宾王路-城中北路-城北路-义乌江-城南河合围区域）、国际商贸城区块、稠江街道（除江湾村、上崇山村）、后宅街道（除北站社区、洪深社区、群英社区、起航社区、金城社区、万锦城）、廿三里街道，以上区域涉新马路菜市场疫情人员居所所在楼栋除外。二、解除静默管理的区域，实施以下疫情防控措施：1.有序恢复农贸市场、商超、便利店、理发店、洗衣店等民生服务场所，农贸市场、商超按容载量30%实行限流开放。各餐饮场所继续暂停堂食，仅提供到店自取、外卖送餐服务。各经营主体严格落实疫情防控责任，严防人员聚集，督促入场人员戴口罩、扫场所码、查验健康码、行程卡及24小时内核酸阴性证明等。棋牌室、洗（淋）浴、足疗按摩店、KTV、酒吧、网吧、游戏厅等密闭场所继续暂停开放；培训机构、托幼机构继续暂停线下教学；养老服务机构、福利机构、救助管理机构继续实行封闭管理。各类宗教场所继续实行“双暂停”（暂停开放场所、暂停一切集体宗教活动）管理。2.村（社区）继续守好“小门”，严格执行“一门一岗”，落实24小时值班值守制度，进入小区人员须扫场所码、查验健康码、行程卡及72小时内核酸检测阴性证明。3.严格控制各类会议、活动，暂不举办大型会议、论坛、展会、婚宴、夜市等聚集性活动。倡导喜事缓办、丧事简办、宴会不办。4.各级各类医疗机构要严格落实预检分诊制度，规范发热患者接诊处置流程。个体诊所、门诊部发现“十大症状”患者，应通过电话向所在镇街卫生院（社区卫生服务中心）报告，患者应通过扫描“十大症状转运”二维码，进行自主申报，切实发挥监测预警“哨点”作用。各类药店继续停售“四类药品”，有发热（腋温≥37.3℃）、干咳、咽痛等新冠疑似症状的，应通过“义乌防疫”微信小程序主动报告。5.在压实“四方责任”基础上，有序放开物流、电商、商贸、工业等企业生产经营，坚持“谁经营谁负责”原则，从严做好从业人员健康监测。6.恢复机场、火车站、长途客运站运行（具体开通时间以通告为准），仍执行非必要不离义来义，确需离义人员须持72小时内三天核酸阴性证明、健康码绿码，解除隔离人员凭《解除医学观察意见书》。来义返义人员需提前通过“义乌防疫”微信小程序主动申报，提供48小时内核酸阴性证明，省外来义返义人员需开展一次“落地检”，并配合相应区域的核酸检测。三、当前疫情防控形势依然严峻，请广大市民朋友提高风险防范意识，增强“每个人都是自己健康第一责任人”意识，履行个人防疫责任，严格执行戴口罩、一米线、扫场所码、查验健康码、行程卡和核酸检测阴性证明等规定，自觉遵守疫情防控相关法律法规，服从村(社区)疫情防控管理，积极配合定期核酸检测，支持全市疫情防控工作，共同维护良好的经济社会发展环境。义乌市新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部2022年8月17日10月4日，妈妈从上海到合肥去见老朋友，次日早上突然问我要钱，我没答应她，她居然在别人那借了43000元。我们一家原本在上海做事，一家人开了个洗衣小作坊，专门给餐厅、超市洗工作服，一个月也能赚不少钱。这几年形势都不太好，钱越来越难赚，有很多合作的商铺都倒闭了，沉重的生活支出让我决定离开上海，回老家做事，也幸亏我离开了上海，不然今年就难过了。我在老家租了个门面，加盟中国电信，成了电信的装维师傅，虽然挣钱比上海少很多。但是平时生活开销也同样少很多，日子过得还算踏实。我的母亲就不一样了，她在上海几个月没干活，内心十分焦虑，一辈子要强的她不愿意守着洗衣店不放，决定另寻他路，直到有一天，她在短视频上看见了一个老同学。妈妈看着老同学拍的视频十分心动，视频上面说她在一家美容公司上班，全国各地都有分店，一年赚几百万，这种忽悠人的说辞，让我妈动了心思，于是联系了老同学。我也不知道她们聊了什么，反正我妈被忽悠了，她急急忙忙地告诉我，说得天花乱坠，还说要动身去杭州参加她们公司的聚会，这让我很着急！我跟妈妈说:“你这老同学几十年都没联系，谁也不知道她现在是什么样的人，现在哪有赚钱的行业，你从来没做过这一行，肯定是忽悠你的！而且她粉丝还没我多，不要轻易踏足！”妈妈却说:“你又没做过这行，怎么知道不行，你看她短视频拍的多好，全国各地都有分店，每个店里客人都那么多，肯定有搞头。”我妈就像着了魔一样，一心一意要去开美容店，我见劝说无果，就想方设法拖延她一阵，让她冷静一下。我委婉地告诉妈妈:“你不是也不了解这行业吗？要不你去她店里面先体验一下。或者在她店里面上上班，了解清楚里面的内幕再决定。”妈妈说等她有时间肯定去体验一下，我以为这事情就告一段落了，没想到国庆节的时候，她居然跑去合肥参加老同学公司的聚会了。妈妈去合肥之前还顺便来老家看了我一下，我知道没办法阻止她，毕竟腿长在她自己身上，只好给她最后的忠告:“不要花钱！尤其是她让你买机器，买护肤品之类的！”妈妈当时点头答应了，谁知道第二天早上，她问我要钱加盟，我问她加盟要多少钱，她说40000左右。我斥责妈妈:“不是跟你说了，不要花钱吗？什么样的企业加盟就要这么多钱？有毛病才会花钱吧！”妈妈魔怔了。执着地说:“这个加盟费一出，我就成了她们的会员，她们包培训，还送我一台机器和一箱精油。”我感觉妈妈已经疯了，都跟她说了，只看不买，只要让她花钱买东西就赶紧走，她为什么一句话也没听进去？我不给她，她就说我不孝顺，我当时的心情不知道怎么形容，非常复杂，为什么她不相信我说的话？妈妈还大言不惭地说:“这个品牌的核心理念是健康！我在机器上坐了一晚上觉得浑身舒服，她们还检查出我的右乳房有硬块，需要多做这个机器。”我实在听不下去，忍不住讽刺她:“你从来没做过这个机器，当然觉得舒服，你要是感觉身体有病，上海那么多好医院，求求你去那看病好不好？哪有做美容按摩治病的！”紧接着，我去网上搜索这家名叫“绿之韵”的美容公司，甚至在反诈宣传上见到了它，底下的评论都是说这公司骗加盟费，套路跟我妈遇到的一模一样。我把这些信息发给妈妈，她却说:“我看过他们的公司文件，进入国家商务部直销信息管理系统，不可能是假的！”我气愤地说:“不管怎么说，我打死都不会给你钱！你可真大方！借钱送给别人，换回来一台没用的机器！你的钱我还得留下给你养老！”妈妈很要强，很固执，越不让她做的事她越要做，我万万没想到，她身上没钱，居然找她的闺蜜借了4万！真是把我气疯了！她把成为会员的截图发给我看，证明她想做的事谁也阻拦不了。事已至此，我也无能无力，我很颓然，为什么妈妈会这么相信别人说的话？明明我给她分析了这么多，她一个字也听不进去？一开始我也没有反对她，还给她出主意。让她先去看看，体验一下，去绿之韵的门店上几个月班，这样她才能真正了解这个东西，没想到她只去了一晚上就拍板决定了。或许我应该陪她去一次，可是我真的没想到，那帮人这么会忽悠，仅仅才见一次面，就能让我妈掏钱。我妈还让我放心，说她一辈子投资都没赔过钱，还告诉我:“这个效果真的好，我那老同学脸上一点皱纹都没有！”她真的是太糊涂了，你那老同学本来就是做这一行的，肯定要花大价钱保养，还有可能在脸上动刀子的，不然怎么能让别人入套呢？我想用亲身经历告诉大家一些道理。1、千万别随便进入一个你从来没进入过的行业，不要随便相信别人说的话，要做好充分的了解，有可能的话，去别人店里上半年的班，这样就会有直观的认识。2、千万别相信短视频上的东西，现在社会的信息量太大了，而且很多博主喜欢贩卖焦虑，吸引眼球，不要花钱，更不要借钱！3、如果父母有什么决定，有什么想法，一定要跟着他们，那天要是我跟着妈妈一起去，或许就能阻止她了。#营销##管理#圈层营销之“七有”要搞好圈层营销，既要有系统思维，又要注重每一步细节。我从实践中得知，下述“七有”有助于营销人员从总体上到细节上思考与实施圈层营销。第一，有位。一个高端精品住宅项目的目标客户定位是中产精英，即具备一定社会地位和经济能力的专业人士，包括中高级公务员、企业中高管、大学教师、律师、会计师等。企业即可针对整个大群体或每一个小群体有的放矢地开展营销活动。第二，有委。“物以类聚，人以群分”。我曾经受邀参加了国内外产学研的若干委员会，包括执行委员会、专业委员会、产业委员会、商业委员会等等。各类委员、秘书长、副会长、会长等都是一个大致均质的有效圈层，大有潜力可挖。第三，有围。福建永定客家围屋就是一个家族围合而居、互帮互助的典型。现实中，我在天津见过姐弟俩分别买了门对门的两套联排别墅，在惠州见过同胞四兄弟、其父母和其两个舅舅同买七套住宅比邻而居，我还在深圳见过一个城市更新项目中一栋低层住宅被一个大家族的数十户成员包下的极端案例。事前面向这些相邻的人士进行圈层营销就会事半功倍。第四，有味。一个高端培训机构的负责人正在发愁新一届学员招聘事宜，因为她和团队成员原来的存量客户资源也被开发殆尽。一次，她受一位高人之邀共进素食工作餐，得知高人的素食朋友圈高人云集，也有继续提升自我之需求，就以素食馆为基地，开展了健康生活、卓越领导力等公益课程，吸引了数百名素食者。她又顺势推出了高端课程，很快招满了学员。第五，有威。一个高端精品楼盘的营销人员认为高端越野车主是一个重要的目标客户群，就精选了四个越野车品牌的4S店，与其联合举办新车鉴赏、越野挑战赛等活动。当那些威风凛凛的车主们开着高大威猛的爱车现身时，楼盘营销人员就适时推销项目营造的静谧威严的生活方式，赢得了不少客户的情感共鸣。第六，有卫。一位营销人员到一家洗衣店干洗一套高档西服时，不经意与店主聊起了客源情况。店主很高兴又来了一位贵客，就打开了话匣子，告知周边大都是高档楼盘，不少客户非常讲究健康卫生，冬春两季每个月的洗衣费就高达两千元以上。该营销人员是刚来本市的一家高价家庭新用品企业的营销负责人，蓦然发现洗衣店也是一个很好的营销渠道，乃与店主达成了合作意向，由其导入高消费的洗衣客户。第七，有伟。一家房地产企业新开了一个城市公司。在新项目前期工作就绪且数十名新员工全部招聘到位之后，公司四位高层领导自掏腰包数十万元捐建了远郊区一所希望小学，一方面希望力所能及地支持本地的教育事业，另一方面希望新员工参与到学校的建设和支教，共同陶冶情操、凝聚合力，共创伟业。员工们在周末和节假日的参与过程中深受教育和磨砺，回到工作岗位上就更加努力。公司的有伟追求随后感动了上下游的合作伙伴，营销机构、设计机构、金融机构、原材料供应商、建设单位等纷至沓来，携手参与。他们的无私奉献被本地主流媒体披露后很快得到了社会各界的赞誉。结果，新楼盘还未推出就受到了高度关注，正式推出后收到了经济效益、品牌效益和社会效益的三重丰收。圈层营销一般包括划圈子、找渠道、抓领袖、搞活动、树品牌和开放式沟通等环节(图一)。上述“七有”实例，分别涵盖了这些环节。有志者事竟成——圈层营销照循此理。浙江杭州，女子去洗浴中心洗澡，身上一丝不挂，结果转头看到两个男的正直勾勾盯着她看，女子被吓坏了，停顿了一秒钟才反应过来，大叫了一声，两个男的急忙跑了出去，当即穿好衣服找负责人讨要说法，结果负责人说只能给你点消费券补偿！两个小姑娘跨年夜相约一起去泡澡，洗完澡后没穿衣服就去吹头发，结果突然闯进两个男人，把她们一丝不挂的身子给看了个精光，两个小姑娘顿时被吓得花容失色，惊叫连连。事后两个男子却风轻云淡的表示走错门了，这可把两个莫名其妙走光失身的小姑娘气坏了。小刘告诉记者，跨年夜的时候，她和小姐妹小陈两个人，一起到杭州的一家纽斯洗浴所洗澡，他们在水池里舒舒服服的泡了好一会才上来，上来以后他们也没有穿任何衣服，因为他们所在的是女宾浴场，里面都是女性顾客，所以他们认为也没有穿衣服的必要，就这样一丝不挂的坦诚相对。他们当时正有说有笑着吹头发，享受着吹风机带给他们的温暖，结果两个陌生男子突然就出现在了他们面前，他们四个人就这样大眼瞪小眼的互相对视。他们瞬间就大叫了起来，整个浴场里都是他们两个撕心裂肺的尖叫声，那两个男子听到他们尖叫之后，立马就退了出去。小刘和小陈事后回忆说，那两个男子身上都还穿着衣服，感觉应该是过来洗澡的顾客。尖叫过后，小刘和小陈也冷静了下来，穿好衣服出去报了警。民警很快就赶了过来，在洗浴店的配合下，民警也很快就找到了那两个闯进女宾浴场的男子。对于此事，两个男子表示他们也是很冤枉，因为他们是头一次到这个洗衣店来洗澡，对里面的设施不是很熟悉，之所以进入女宾浴场完全是误打误撞的一场误会，他们对此也感到十分的抱歉，但他们绝对不是故意进入女宾浴场偷看美女。对于他们这样做的动机，目前警方还在进一步的调查之中，还无法做出明确的结论。听到这样的解释，小刘和小陈氏既无奈又愤怒，无奈的是，这的确可能就是一场误会，两个男子也不是故意想要偷看他们的身子。愤怒的是，无论他们主观上是不是故意的，他们的行为已经在客观上对她们造成了很严重的影响，所以这件事绝对不能以一场误会而结束。小刘和小陈一致认为，在这件事上，纽斯洗浴化作为浴场的管理者，具有不可推卸的主要责任，如果纽斯洗浴能够加强对女宾浴场的出入管理。那么也就不会发生今天这样的事情，他们的名誉也就不会平白无故地遭到损失，他们现在的诉求就是赔礼道歉加经济赔偿。那么，像这种情况洗浴中心该承担赔偿责任吗？在《民法典》第1198条第一款规定：宾馆、车站、娱乐场所等经营场所、公共场所的负责人没有尽到安全保障义务，造成他人损害的，应当承担侵权责任。导致这次事件的主要原因就是洗浴店，工作上没人保障客户的隐私，没有安排好工作人员，将男女浴室的门把手好，才导致的小刘和闺蜜两被人看光。洗浴店理应向小刘赔礼道歉，以及给予一定的补偿。最终纽斯洗浴SPA方面给出了赔礼道歉加2000元现金或者浴场的会员卡赔偿方案，小刘和小陈也接受了这个赔偿方案。虽然这件事情就这样圆满地解决了，但是从中也可以看出浴场方面处在管理不到位的情况，尤其是在跨年夜等特殊节日期间，客流量突然加大的时候，存在明显的管理漏洞。在此也希望浴场方面能够从这件事情当中及时地吸取教训。尽早补上日常管理当中存在的漏洞，否则以后还会不会发生类似的事情，可就真的不好说了。对于此事，有网友表示，这种公共澡堂如今还很盛行，去过一两次，发现手机居然可以带到更衣室里，为了自己的隐私，还是不去的好吧！还有网友表示，有一年跟两个朋友去泡温泉.从温泉汤子出来进浴室冲澡，几个人边走边聊，抬头看到两个后背，吓得我们哇哇大叫，没错，我们进了男浴室。不知道大家怎么看？欢迎表达您的观点。#杭州头条##头条创作挑战赛##哈尔滨抗疫日记#在5月5日，哈尔滨市人民政府新闻办公室举行的哈尔滨市疫情防控专场新闻发布会上，哈尔滨市市场监督管理局副局长王晓青就哈市对复商复市的主体有哪些要求和防控措施进行发布。王晓青介绍，根据第63号公告要求，哈尔滨市场监管组对全市各类经营场所疫情防控主体责任和相关管控措施，做出如下提示：1、市指挥部第63号公告可有序恢复经营的行业主要包括商业综合体、百货商场、日用消费批发零售市场、建筑装饰材料市场和汽车及零配件经营、咨询服务、保险代理、法律服务场所；封控区、管控区以外的洗衣店、汽修门店、母婴用品店、理发店。公告规定，上述行业在严格落实防疫管控措施的前提下有序恢复经营。同时规定，各类餐饮机构继续禁止堂食，只允许经营外卖。2、对恢复经营场所的防控要求一是为阻断新冠病毒的传播扩散，切实维护企业利益，也基于对经营场所内人员的安全防护和健康保护，明确了对进入场所人员的查验要求，所有进入人员须严格执行“扫码（健康码+行程码）、测温、戴口罩”、查验48小时内核酸检测阴性证明防控措施；同时，明确了经营场所防止人员聚集方面的措施要求，各经营场所和单位严格落实错峰限流，接待顾客人数不得超过满额接待人数的50%；入口、收款台、过磅区等易形成聚集区域应设置二米线，提醒顾客排队时保持安全距离，地下入口要安排专人值守。二是为了给消费者提供安全的购物环境一方面，对各类经营场所从业人员，提出了健康监测和检测方面的管理要求，各类经营场所要严格落实从业人员健康检测制度，严格执行早晚查验体温、新冠异常症状申报台账管理制度，无24小时内有效核酸检测阴性证明一律不得上岗；另一方面，对场所环境方面也明确了管控要求。各类经营场所要定期对通风换气设备和部件进行清洗、消毒或更换；对经常接触的公共用品和设施每日清洁消毒不少于三次；公用卫生间要配备足够的洗手液，保证水龙头等供水设施正常工作；有条件时可在电梯口、咨询台等处配备速干手消毒剂或感应式手消毒设备；三是在此基础上，对封控区、管控区以外的理发店作出了详细规定一是对进店顾客的要求：须严格按照座位数进行预约，店内不得有顾客等候；二是对场所环境及相关用具的要求：须严格落实美发用品用具“一客一换一消毒”和环境清洁消毒制度；三是明确了对店内所有人员的要求，必须全程佩戴口罩。需要向各类经营场所特别提示的事项：各类经营场所要按规定配备全时监控等设备设施。提起女鞋之王，你会想到谁？ 一年卖出5000万双达芙妮？倒闭了6500家。一代鞋王，百丽？，已宣布退市。90后都熟悉的森马？已倒闭2796家。曾经风光的品牌今天都逐渐没有了声音，但有一家神奇的鞋企：把鞋子卖“白菜价”，店里面到处都是贴着“79元2双”“清仓甩卖，全场5折”“20块钱一双”的标语，让人感觉这家店肯定快倒闭了，然而就是它，竟然没有受到行业大环境的影响，一直扩张，全国开店9000多家，每天的营业额3,000万到两个亿不等！这个“土”到不可思议的鞋企，叫做：大东鞋业。大东靠着薄利多销干掉了不少大牌，但低到20块一双，还成天的促销价，它怎么赚钱呢？ 老板陈光敏想出了三个狠办法。 一、砍掉中间商，降低渠道成本。 以前线下店卖货，都是依靠代理商，但经过代理商，一双鞋就得从几十块变成几百块，翻了十倍，那怎么办呢？把渠道商变成自己人！ 1、自营改造：把代理商掌握的省级分公司改成总公司各分公司共同持股，总公司占股51%，分公司占股49%。2、联营改造：加盟的店：把加盟店进行联营，公司统一定价，统一配货，当日营收要在第二天打入公司的户头。3加盟商保底销售额提成制。赚钱了，按比例分钱，如果亏了，分公司有入股价格10%的“最低分红”，加盟商按照业绩返点。 这套改造降低了加盟商的压力，从中间商变成工厂到销售端的直销模式。 二、拼速度，清库存，回款快！ 开店最怕的就是库存积压，库存多了，既影响资金流转，积压的库存也会过时。一个新款黄金销售期过了，再卖就很难。怎么办呢？送！79元2双，买冬季款送秋季款…卖不出去？那就送出去！简单粗暴的就能把货款收回来。 三、紧跟市场趋势。 对于鞋业，光便宜是不够的，你得紧跟时尚，大东定位“14天快时尚”从设计到上架只需要14天，提前制好每个品类鞋的“楦底”。当市场上开始流行某一款鞋，就在这基础上进行设计加工，本来做一款新鞋需要两三个月，现在直接把时间降到半个月。 产品做出来了，物流就得跟上，为了保证物流，，陈光敏下血本，模仿刘强东建立智能仓库，“大东”成为了国内首个拥有完整物流的体系的鞋类企业。 大东正是把渠道变成了自己人，降低了渠道成本，也通过清库存，减低了压货的成本，把自己变轻，同时又确保时刻能够上新品。靠着以上的狠招，大东干掉了其他同行，自己也从最初的小作坊发展成全国9000家连锁店，如今拥有28家分公司，3处研发基地，女鞋销售量更是达到全国第一。 所以，老板们，一定要看清这个趋势，想要不被时代所抛弃，就要时刻把握市场趋势，不然就会像其他鞋业一样，热闹几年，最终散场。企业层级只能在老板的认知高度里震荡，所以老板的思维一定要打开，要不停地从优秀的商业模式中汲取经验，为己所用。 篇幅有限，在训练营里，讲到母婴行业、美容业、手机行业、农资行业、汽修等30多个行业的具体案例互联网转型案例。包含丰田、小米、好市多、云集、盒马鲜生等68个深度经典案例。更多干货内容，比如：#企业管理##财经# 1、洗衣店：如何通过设计产品结构，从传统企业转型为产业平台？2、海澜之家：如何从卖产品到卖模式，快速裂变8000家门店？3、喜家德：如何用分红＋股权的激励体系，狂开700＋连锁店？4、百果园：如何不靠发工资，8年快速开店4600家？5、如何投资开店之前，就把投资成本先收回，搞懂事业合伙人模式！6、创造新利润池：不要在原有的利润池里和对手竞争！7、逃离乞丐商业模式，企业增加毛利率的三大杀手锏！8、未来10年黄金风口商业模式：合伙人模式、社群商业模式、S2B2C模式、打通线上线下O2O盈利闭环等。 线上17节课程＋配套讲义＋5小时直播课，点击图片下方链接立即购买学习！成大事者不纠结！互联式盈利思维早上一睡醒就看到一则这么有胆量的帖子，“”庞贝古城的斯蒂芬努斯·福洛尼卡在罗马，从街头厕所收集的尿液被装在桶里，然后用船运到名为fullonica的洗衣店。在福洛尼卡工作的工人将尿液与水混合，倒在衣物上，然后用脚踩碎衣物进行洗涤（尿液里富含氨，可漂白）。并使用橄榄醋和盐来克服尿的气味。”哇哈哈哈，对不起，先笑一笑，漂白衣服竟然用尿，拜托就差一步就可以提炼尿素和硝石了，李约瑟之问真可以改改了，那就是为何西方在中国火药传入之前，始终没有发明火药。你看，玻璃玻璃都会烧了，马赛克也能搞了，复杂的金属工艺也会了，所谓的希腊火也能玩了，现在看来，已经知道收集尿液，利用里面的氨了，那么硝石就在旁边了，咋就始终搞不出来火药呢？可惜啊。在据称是十四世纪某人所著《焚敌火攻书》。第26节配置希腊火的配方：“你可用此法制希腊火。取活性硫、酒石、sarcolla和沥青、煮过的食盐、石油以及普通的油，将他们共煮之，再浸沉之，提起并放在火上。如你愿意的话，可通过漏斗倾之，如前所述，而后点火。火将无法扑灭，除非用尿、醋或砂。”而希腊火的发射装置大概有油罐、手动气泵、导管、管口引火机等必不可少的组成部分。看看，这么厉害的科技，这么牛的城市管理，就灭绝了，他就灭绝了，这个，李约瑟博士就不该问问吗？反倒关心起中国科技来了。我谢谢您呢。拜托，您这池子明显就是水泥做的，啥水泥两千年不坏啊？从发现到现在，也两百多年了，天天泡在尿里，哦，也许就是清水里，也不坏，青苔都没有几个，厉害。这么伟大的成就，赶得上罗马公共厕所了吧，咋就没有记录呢？这玩意应该不少吧，毕竟哪个城市不需要呢？那都去哪里了？西罗马亡了，东罗马没有啊，咋这都不能继承呢？你家这古希腊古罗马文明咋能够做到精准定点断绝呢？厉害。[大笑]任正非怒骂华为非洲团队，并且拍桌子威胁：“半年内，如果你们再做不出成绩，就全部开除！”万万没想到的是，队长只用了一招，不仅彻底激活团队，业绩翻了六倍，还获得了任正非亲自颁发的荣誉奖章！这就让人不禁好奇，队长究竟做了什么？ 2010年，非洲战火纷飞，华为非洲团队好几个已签订的项目突然泡汤，这给团队造成非常大的重创。队长说：就像做了一场噩梦，这些天多少日日夜夜的奋斗，一夜之间全白费了，团队成员一下被抽空力气，失去干劲。但任总的话让我认识到，我必须找到一条生路，因为我身上担着的是整个团队的生死存亡”他疯狂地找解决办法，后来终于接触到“超额利润分红法”，总算找到了光明。他针对团队情况，制定了两条规则，从此改变了团队的命运，逆势翻盘： 第一：团队上下所有人，包括队长，必须给自己设定3个月业绩目标，并承诺完不成就降薪降职；第二：把团队业绩进行独立核算，超过原定业绩目标的部分，拿出50%给团队成员做激励。比如目标业绩是1000万，最后做到了1200万，那么超出的200万当中，拿出100万分给团队，员工一听彻底疯了，一个一个疯狂冲目标。其实超额分红法就是，超出目标部分的业绩，把大头分给员工，给员工暴富的机会，从而激发员工的干劲。这样公司不用增加额外支出，奖励全部从业绩增长的部分出，非常简单，效果还好。 除了华为，还有很多公司团队都用“超额利润分红法”，让公司逆势增长，就比如永辉超市。创业初期永辉只有20多家店，3年亏了60多亿，在引入“超额分红法”后，团队执行力暴涨，营收每年翻10倍，2016年6000万，2017年6个亿，2018年60亿，2019年600亿，还让刘强东马化腾抢着投资，永辉究竟是怎么做的？ 首先永辉总部在月初时，会跟分店店长约定一个业绩目标，月底分店的业绩如果超过该目标，那么超出部分的利润，把其中的50%划分给分店。 接下来，分店内部再根据员工岗位贡献，把利润分配到每个员工头上：店长拿8%，经理级拿9%，课长级拿13%，员工级拿70%，团队的状态立刻就不一样了。团队会想方设法改善服务、减少损耗、提升业绩、增加利润。所以在果蔬行业平均损耗率超过30%时，永辉只有5%左右。同时呢，如果员工越多，每个人头上的奖金就越少，所以永辉总部把招人、解聘权也给到了分店，不仅避免了闲人太多影响大家收入，也避免人数过少目标完不成。 最后为了最大程度激活员工，永辉还把所有门店业绩进行排名“赛马”：排名靠前的分店可以拿更高的分红比例；排名倒数20%的门店，没有分红，且第一次警告，第二次直接淘汰店长。 因此，自从永辉采用了超额分红法后，没给员工涨一分底薪，只是把员工收益和公司利润绑在一起，不仅激活了员工去问市场要高薪，玩命为他们自己创收。而且呢，还降低了总部管理难度，用最低的成本产出最高的利润，使得永辉单店收入平均涨了4倍，就连客户的满意度都蹭蹭上涨。 所以，老板们不要怪员工懒散懈怠不操心，只能怪你的机制太糟糕，只要你能想办法把团队激活，团队就有100种办法拼命创造利润，公司团队自然能够飞速发展。 很多老板兢兢业业几十年，人都老了企业也没做大，就是因为思维被禁锢住了，这个时代，如果只靠老板一个人手里的钱和资源，是很难把企业做大的。所以老板一定要学会激活人心，把公司变成创业平台，用社会的人、钱、资源把公司做大做强。 除了华为和永辉的超额分红法，在我的《互联式盈利思维》总裁训练营中，还给大家总结了超过30个行业，108大经典转型案例，帮你从优秀的商业模式中汲取经验，为我所用：比如：百果园如何和员工合伙，不花钱在全国狂开5000家水果店？火锅店如何和客户合伙，投资新店之前先回本？711如何用S2B2C模式，用同行的门店赚自己的钱？好市多超市如何用会员模式，锁定9000万会员重复消费？家装店、汽修店、洗衣店如何通过爆品模式，社群新商业模式，一年干出以前十年的成绩等等思维一变市场一片，十年前的方法做不成今天的生意！与其犹豫，纠结，等等，不妨从此刻开始改变。训练营中包含了我5小时的直播答疑 ，一本超厚的精装商业教材，以及17节视频大课，不到一顿饭钱，手把手帮你解决企业转型增长难题！快点击图片下方，立即拥有，学了就能用。互联式盈利思维如果蚂蚁金服将来出事儿了，马云只需要承担多少债务你们知道吗？1000万而已，什么意思？马云在香港别墅的厕所也不止1000万！所以蚂蚁金服是打着科技公司的名义，实际上玩的是金融，他搞这个轻资产，实际上他是把银行拉来垫底！这么一来，银行变成重资产，而它是个拉皮条的！#马云#万科也是一样，你还以为万科就是个盖房子的吗？那你就错了！万科正在悄悄变成轻资产平台！20年间万科经历了三次战略转型：从“大众住宅开发商”变成“城市服务运营商”再变成“社区服务商”。#商业模式创新# 所以万科现在就是不盖房子，万科直接收购房子，比如小的品牌开发商盖了一个盘，可能只能卖到6000。万科说来挂我的牌子，然后给你把整个环境改一改，马上就卖8900。万科要的是里面的用户，让所有用户入驻它的万客会，基于这些用户来不断地做粉丝，然后10倍利润跨界。假设一个楼盘房子卖了五千户，但是这五千户背后的人均消费有多么可怕，如果整个小区的居民消费，有一半都是在万客会平台上完成交易的，那这家公司就超级厉害了。因此，万客会就是一个社群平台，将万科的所有业主都“圈”到平台里，从孩子上幼儿园到国际旅行，游学，渗透到社区日常生活的方方面面，全都可以在万科会里面来开展。因此，连接人是未来最大的一个风口，所以老板朋友们要在整个思维里，重新定义公司。#企业管理# 还有一家洗衣连锁公司，利用轻资产模式，5年洗出百亿市值，让腾讯以2000万入股！张荣耀之前用了24年的时间,只开了30家门店,但是后来他只用了5年就做了市值近百亿的线上洗衣平台，如何做到的？他做了一款爆品e袋洗在平台上线 洗衣服99元1袋，互联网下单 ，上门取送，而且还可以选择时间，48小时，24小时还有12小时。洗完熨烫好之后，在指定的时间给用户送上门。现在e袋洗一天的下单量，就能够抵得过2000家线下门店的下单量。 你如果一个一个店开，可能张荣耀干一辈子也干不到那么大的生意，以后张荣耀再也不用开店，它就把互联网平台跟传统洗衣店嫁接，给人家分钱就行了，以后全社会的洗衣店都是它的店。因为很多开洗衣店的都是夫妻店，自己想做大也很难，又没有品牌，结果一挂个e袋洗的品牌，就可以跟人家推广这个小程序app，所以整个社会上的洗衣店，都可以到e袋洗平台上来接单，来创业。 接下来e袋洗的平台，就会拥有海量的用户数据，他就可以做跨界，做高利润的产品，比方说洗鞋、洗窗帘、奢侈品养护、家庭保洁，家政、月嫂，最终成为一个家庭生活的平台入口。#财经# 因此，未来好的公司，同时具备三个特征：资产很轻、用户很大、价值很高！用户进来平台之后，就可以连接行业，打通产业，连接实体。万客会和e袋洗无疑在朝这个方向发展。很多的传统企业恰恰相反：1.资产很重，老板有点钱都投到了重资产，不停地开店2.即使卖了很多的东西，却从来没有经营过用户3.现金流弱，上游先打款再拿货，下游压款，企业做得越大，手上越缺钱。如果你是这些企业，那么你再不转型，未来的路将举步维艰。所以企业的层级只能在老板的认知空间里面震荡，除非你把认知不断地拉高无边无界无际，你的企业才能长成参天大树，所以老板是公司最大的天花板，尤其是老板的思维，大家要赶紧改变。 本文选自《互联式盈利思维》教材，结合了陈平老师15年服务企业转型经验的商业教材。包含了连锁加盟、新零售业、社交电商、家居建材、餐饮、服装、门店、汽车等超过30个行业，68个深度经典案例！企业老板要从优秀案例模式中取其精华，为我所用。还有更多干货内容：1.将爆品作为划破市场的尖刀，海量获客；2.业绩倍增的4大绝招、创新营销5步法：抓潜-渗透-成交-服务-裂变3.破解传统企业五大生死劫：产品不好卖，利润薄如刀、渠道在失灵、重资产运营；4.解读未来10年黄金风口：入门爆品+锁定耗材+终身消费；打造S2B2C模式；打通线上线下O2O盈利闭环等等这本教材能够帮助您和团队找到N个增长点，不到一顿饭钱，点击图片下方链接，立即购买学习！互联式盈利思维