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如今，三个诸葛亮，顶不了个臭皮匠。#分享你的今日感悟#要是搁在三年前，某知名房地产公司城市公司营销总监、某知名连锁超市区域副总，某著名电商平台的运营副总，这阵容应该算是创业平台的顶流。这哥仨三年间做了精品民宿、连锁餐饮甚至还参股了一家社区团购的初创公司，可惜没有一家撑过一年，更不要说谋求外部投资，来解决越来越困难的现金流。我和那位房地产公司的营销总监很熟悉，他是标准的底层实战派，十年前靠路边派单起步，之后又靠一个个项目攻坚，实打实的业绩做到中高层，他的口头禅就是，没有卖不出去的房子，只有找不到的客户。相信以他的性格，他的合作者也都是务实能战的智谋之士，他的困境显然不能仅仅用大经济环境来解释。那位营销总监告诉我，这几年的他们遇到的最大问题就是不仅仅是获客成本过高，而是获客通路的阻断。他那个民宿酒店一八年立项，一九年就改造完成开了业，原本定位高端，装修改造投入很大，比周边项目确实高一个档次。原本他就签了几个做高端会务，定制游的旅行社和会展公司，没想到疫情一至，这批服务商先倒下了，使他不得不实施降维策略，可惜不是降维打击，而是降维挨揍。他比那些本地的民宿经营者缺乏成本优势，特别是有房租和没房租的差别，无法弥补。本地运营者在揽客、挖客上的手段，更是他们无法应对的。而待到本地民宿、餐饮、景区服务、交通客运都结成了利益共同体、客源瓜分链时，就成了朋友的噩梦。同样的问题，也出现在餐饮的运营上，本以为他们在生鲜供应链、口味、装修、服务上有足够的优势，其实完全都是劣势，都是很难降低运营成本的负担，虽然他们三个诸葛亮挖空心思，动用了一切周边的社会资源，依旧无法获得遥远的盈亏平衡。朋友落寞地告诉我，他们无法与周围只做工作餐的夫妻店竞争，也无法和支在路边的夜宵摊竞争，更无法和五分钟上完菜、三分钟拿走外卖的快加热餐厅竞争。而他原本的目标客群，正在从习惯性消费变为偶发性消费。在这一轮的创业中，他最深刻的体会就是，所谓蓝海大概率是死海，依托服务商、依托代理销售的体系作战已经全面崩溃，有成本问题、有信任度问题、也有市场预期的问题。在惨烈的市场白刃战中，三个诸葛亮也挡不住一个杀猪匠。中通又下通知涨价了，不过年不过节的不知道因为什么涨价，其他家都没有涨价通知，普遍调高了0.5-1元，有些地方已经跟顺丰电商件价格持平了，东三省跟河北还有3元防疫费，比顺丰都高好几块，顺丰没异常没破损，目前比韵达整体要贵一块了，看来只能先停一段时间了。别家不涨自己涨，件少了完不成任务再把价格拉下来挖客户，何必呢！